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電商直播帶動南陽百億玉石產業

liujingjing | 2020-01-17 15:34      閱讀量:2829      來源:中諾珠寶招商網

“電商直播”入鄉村,是今年河南兩會上的熱話題。1月10日,河南省十三屆人大三次會議正式開幕。省人大代表、河南省珠寶玉石首飾行業協會會長趙國安接受大河報·大河財立方記者采訪時表示,他今年帶來了《關于發展“電商直播”助力鄉村振興》的建議。

趙國安認為,“直播帶貨”是有溫度、有情感、低門檻、易掌握的營銷工具,是當前各大電商平臺標配。在過去的幾年,河南珠寶玉石加工商已借此嘗到甜頭,不斷擴大經營規模。因而,建議政府與涉農企業積極參與其中,將“直播帶貨”方式教給農民,將直播場景推向全省田間地頭,助力“河南農貨”加速完成商品化,打開電商市場新通路。

電商直播,南陽百億玉石產業

“電商直播”是工具

解決農產品貿易公平性

“無論‘放牛娃’,還是縣長,開個直播間,就能面向全國銷售自家農產品。”趙國安稱,這是數字化時代帶給公眾的普惠紅利,河南人需要提高敏銳度,抓住這一新技術營銷工具,迎合視頻傳播熱所創造的市場機遇。

在今年兩會上,趙國安遞交了一份《關于發展“電商直播”助力鄉村振興》的建議。他稱,這源于省珠寶行業的實戰,契合當前網上市場主流發展方向,可向河南涉農產業規模化復制。

趙國安稱,直播是一種營銷工具,是讓冷冰冰的商品附著了有溫度的服務,“我家東西為什么好、為什么值這個價錢”,賣家自己講得最清楚。

2018年4月,在南陽鎮平玉器集散市場里,國內第一家珠寶行業淘寶直播基地揭牌成立,淘寶方相關人士表示,將通過人員培訓、工具賦能、流量扶持等形式,把南陽鎮平打造成為繼廣東省四會市之后,第二個年銷售額超過百億元的線上珠寶交易市場。

趙國安認為,“直播帶貨”契合了當前蓬勃的互聯網視頻傳播,產生了與消費市場直連的機會。更重要的是,它是一種相對公平的貿易方式。

做直播操作簡單,更沒有地域限制,與網上市場消費者做到了“屏上相識、在線互動”。同時,憑借交通、人力、市場商鋪租金等多重優勢,河南玉石商在網上市場的認可度、誠信度逐步提高。2019年,除鎮平外,包括周口沈丘、鄭州新密在內的玉石商也紛紛嘗試駕馭這一新型營銷工具,逐步生成相對完整的區域產業“直播”服務鏈。由此,不僅催化了中西部地區的玉石商入豫,廣東、江蘇的河南籍玉石商也在回流。

“‘直播帶貨’能帶得動玉石,就能帶得動河南農貨。”在趙國安看來,河南作為國人殷實的糧倉,有極豐富的農特產品、農副加工品,并帶有清晰的地域文化特征。但在傳統農貿流通體系中,農民多是販賣初級產品,是因為無法與市場完成平等對接,與消費者直連需付出高昂的流通成本。

試想一下,如將“直播間”開在河南的田間地頭,借助電商渠道、視頻平臺與消費者市場直接溝通,這能帶來什么?

趙國安認為,這能幫助河南農貨完成商品化,附著清晰地域文化標簽,在網端了解到真正適配的消費者,從而實現真正走出河南。

精準扶貧是“授人以漁”

電商人才、快遞服務入村是剛需

1月8日,在省政協委員通道的答記者問環節,省政協委員、河南省扶貧開發辦公室副主任郭奎立提到了一個案例:去年12月,河南省商務廳聯合省扶貧辦、阿里巴巴舉辦電商扶貧——河南好物推薦專場直播活動,獲得了超出預期的收獲。省內多個縣域的主官和“淘寶第一主播”薇婭等百余位直播達人,一同為河南原產地優質農特產品上線直播。僅西峽縣副縣長趙棣帶去的速溶式蛋花湯,在3小時就售出了近萬單。

趙國安稱,“電商直播進入農村”,已經是今年省兩會上代表或委員的熱話題。商務廳、省扶貧辦組織的規模化實戰,讓各級政府、涉農產業鏈對“電商直播”價值有了更清晰認知,或能盡快找到與屬地涉農產業適配的發展規劃。

如何真正做到“直播間”進村?

趙國安的看法是,這需要政府進一步加強農村地區基礎設施建設,搭建物流網絡,促進地方產業發展。對此,他提出三點建議:搭建農村電子商務人才培育平臺,挖掘區域特色農產品、驅動品牌化,加強對農村物流扶持力度。

專業化人才是產業最核心的基礎。趙國安認為,農民學會直播不難,但若想把農貨賣好、賣出規模、賣出價值,需要按照產業化發展的方式依靠專業人才團隊來解決。因而,建議縣域政府加強與知名網商企業的合作,緊密聯系本地工農業產品實際發展狀態,形成獨具特色的實戰型電子商務人才培訓基地。

品牌化是農產品變身商品的必由之路。趙國安的建議是,由政府做好頂層設計,扶持設立品牌農業發展專項資金,對特色農產品品牌創建的企業或其他經營主體加大扶持力度,不斷提高河南特色農產品品牌知名度和市場競爭力。

此外,趙國安認為,當前,省內農村物流存在著成本高、回報率低、資金周轉慢等不利因素,為農村電商發展帶來了一定的阻礙。建議政府通過制定優惠政策,鼓勵電子商務企業、物流企業、金融機構、種養殖大戶等,積極參與到農村物流大基建中,解決冷鏈基礎設施及農貨出村的“最前一公里”。

“國內消費市場對農產品追求綠色、原產地的意愿非常清晰,而‘電商直播’為消費市場傳導了直觀、直連的機會。”趙國安稱,通過掌握新型數字化營銷工具,農民有錢賺了,才會愿意耕種生產附加值更高、品質更好的農產品,這會推動農業產業化的正向循環。

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