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飾品化珠寶逐步走俏收藏保值轉變為佩戴

liujingjing | 2019-04-30 10:46      閱讀量:390      來源:中諾珠寶招商網

隨著中國大媽的“搶金潮”退去,黃金飾品作為國內居民投資保值渠道的重要性明顯回落,商務禮品的用途逐漸弱化,國內黃金珠寶行業發展又將何去何從?

新年期間,某珠寶大牌推出的古法金手鐲成為微信朋友圈里的網紅爆款,引發一波搶購潮和仿制潮,即使古法金手鐲的工費普遍上漲,門店仍經常出現缺貨現象。不得不說,該品牌通過打造區別于“傳統”模式的黃金飾品款,順應年輕消費者的情感訴求和日常佩戴需求,成功在黃金價格透明、同質化嚴重的行業背景下撬開新增的口子,挖掘出潛在的年輕消費力。

珠寶首飾

以小見大,古法金手鐲銷售火爆,不僅僅體現出品牌在差異化競爭中尋求設計“溢價”,更反映出珠寶的“飾品化”趨勢,背后瞄準的消費人群也從注重保值的大媽們轉向注重精神享受的80后、90后。

縱觀長沙珠寶市場,先是大型珠寶賣場的隕落與轉型,再是產業集群弱化到個性單體店新興,無一不印證著,行業結構的分化、主力消費人群的迭代和消費觀念的轉變,使得越來越多的消費者偏向產品品牌而非渠道品牌,會更看中產品本身帶來的藝術、佩戴價值,這給傳統珠寶企業帶來不小的挑戰,也給一些獨立設計品牌帶來機遇。如何設計一款打動人心的產品及提升購買頻率是品牌思考更多的問題。

“我們的產品首先選擇最好的源頭進行直采,大多是符合亞洲人佩戴的akoya海水珍珠,有專屬的設計師,相比很多傳統珠寶企業,可以讓消費者享受更高性價比的珠寶。”近日,悅鼎珠寶在長沙運達中央廣場舉辦的亞洲珍珠文化藝術精品展成功吸引不少中高端消費者購買,品牌主理人王小魚透露,現場展示了香港珠寶展里最好的珍珠品類,從消費者的購買情況來看,絕大多數的需求都是為了滿足日常佩戴。據悅鼎珠寶日本合作方相關負責人竹內透露,香港的國際珠寶展上,akoya珍珠很受國際買家認可,其中中國受眾超50%。

記者觀察,盡管展會中還有一些彩寶身影,但均是飾品化設計,珍珠大多處于輕奢價位,較適合隨服飾、心情更換搭配,款式滿足目標消費者審美需求,一些能彰顯個性的設計款非常搶手。悅鼎之所以會瞄準珍珠、彩寶細分品類,王小魚透露,這兩種品類已經覆蓋大部分的消費人群,不管用于日常佩戴還是收藏,不管是年輕消費者還是大齡人群,都較適用,價格從幾百到百萬不等,可挑選面很廣,而飾品化設計能提升消費者的購買頻率和使用率,同時也順應著當下消費需求。

參考較為成熟的國際珠寶市場,時尚屬性更高的鉆石珠寶類產品占整個珠寶市場消費的半壁江山,SWAROVSKI、Coach、MichaelKors、KateSpade等輕奢品牌推出的時尚飾品成功“收割”了很大一部分年輕白領人群。國內的80后、90后們也緊跟國際潮流,逐步跳出收藏保值的需求圈,青睞符合社交、裝飾屬性的日常佩戴珠寶。有行業人表示,鑲嵌類珠寶首飾消費占比將獲得穩定的提升,后續增長空間廣闊,心儀的珠寶首飾與合適的價格將成為更多消費者的購買點。

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