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賽菲爾王義善:從白手起家到開創新黃金時代的奮斗史

liujingjing | 2019-04-22 15:41      閱讀量:546      來源:中諾珠寶招商網

賽菲爾王義善

創業者如何從零開始走向成功?如何在日常生活中發現商機?一個品牌又該如何從同質化的市場中脫穎而出?

2019年4月16日下午,深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司董事長王義善來到中國傳媒大學《企業創業與創新》的課堂,從自己白手起家創立賽菲爾的故事說起,分享了一路走來不斷發掘探索商機、不斷學習的經驗,以及賽菲爾珠寶獨特的定位策略,為同學們獻上了一場充滿勵志色彩的社會啟蒙課。

從農村走出的黃金領軍人

一、一個“饅頭”帶來的夢想

王義善18歲高中畢業被分配到了縣供銷社,擺脫了一日三餐只吃地瓜干飽腹的日子,王義善為每天都可以吃到饅頭而真實地感到高興。這個饅頭讓他產生了第一個夢想——在縣城有一個家。

在縣城安定下來成了王義善當時的唯一信念,他每天到得比別人早,走得比別人晚,勤勤懇懇付出了多于旁人的努力,很快就實現了他的第一個目標——在縣城安家。但是那個年代“從農村出來”的身份依然會時不時地受到嘲笑和譏諷,無形的壓力讓王義善暗下決心,

改變要憑借自身的能力和奮斗,才能真正實現自己的價值。隨著改革開放的春風席卷中國大地,個體私營經濟猶如雨后春筍般拔地而起,一派全新的氣象給年輕的王義善帶來巨大的內心沖擊,自己做一番事業的想法開始萌芽。

賽菲爾王義善

二、發現商機,踏上創業征程

1982王義善年結婚后,開始和妻子自己做飯生活,在做飯過程中他發現縣城居民所用的蜂窩煤比起當時農村的無煙煤燒不僅煙少而且燒飯也快,蜂窩煤因為在農村還未普及,開發空間巨大,于是,王義善立即去淄博考察,回來后就和村支部書記商量,先幫村子里的村民用上蜂窩煤,繼而在村里辦起了蜂窩煤廠,以村為單位輻射周圍,算是找到了第一個商機賺取了第一桶金。

賽菲爾王義善

后來王義善前往深圳置辦住房,又在深圳看到了房地產的希望。當時深圳的房價還遠遠低于北京和香港,而基于香港和深圳的地理關系以及政策關系,王義善判斷香港的今天勢必會是深圳的明天,深圳的經濟發展未來也將會超越香港。同時,深圳的人口正在急劇膨脹,土地供不應求,政府一系列改建城中村打造高檔住宅等等利好信息,也給了他極大的信心,王義善開始進軍深圳房地產業。事實最終證明了王義善的判斷是準確的,他也由此獲得了更大的資金儲備。“商機是處于日常生活的觀察中,并非刻意而為。但是一旦發現商機,就要全身心投入,不能猶豫,因為一旦猶豫就可能失去機會。”王義善這樣說也是這樣做的。

三、全心投入,收獲回報

1987年國內開始改革開放,物價大幅上漲物資也相對匱乏,百貨店和副食店的商品上架就會被一搶而空。王義善仔細分析了當時的政策環境和經濟環境,覺得創業是條出路。

憑借原來在國營單位對木材業務的熟悉,王義善在說服妻子后,毅然辭去了國營“鐵飯碗”,帶著東借西湊的兩萬塊去東北開始經營木材生意,每天起早貪黑地去各個林場了解第一手資料,一段時間之后,他已經對各個林場木材的種類價格了如指掌……那一年王義善賺了15萬,遠遠超過了最初兩萬的預期。

賽菲爾王義善

當木材生意成功之后,王義善在考察項目中發現了藍寶石的巨大前景,也自此正式進入珠寶行業。在王義善看來,這一路走來,他參與了很多產業,從百貨副食到汽車配件,從建材到房地產,每次之所以能獲得成功,正是因為一分耕耘一分收獲,付出了努力,就能得到的比別人更多,不論工作和學習都是如此。一旦掌握商機,就應當全身心投入,付出超越常人的努力。

賽菲爾的定位與未來

一、建立:以毅力拼勁度過創業難關

進入珠寶行業后,王義善創立了山東藍天首飾有限公司,也就是賽菲爾的前身。創業初期的藍天首飾只有40名員工,設計、市場推廣、營銷管理等各方面人才都處于緊缺狀態。王義善作為廠長,身兼多職,事事親力親為,既做銷售人員又做司機,每天都要花四五個小時往返于濰坊和濟南,困的時候就擰自己的大腿。在首飾廠成立之初的艱辛時期,王義善就靠著這股毅力與拼勁,將賽菲爾順利地發展了起來。

賽菲爾王義善

二、創新:以無焊料黃金定位品類第一

企業要想在市場中站穩腳跟,就必須創新。針對黃金行業,賽菲爾主要采取了技術方面的創新,即創造讓消費者戴上更健康、更時尚的首飾。2007年,賽菲爾自主研發“無焊料焊接技術”,黃金純度高達999.9‰以上,獲得了國家發明專利等300多項專利。一般人佩戴首飾產生皮膚過敏,都是由于焊料中的鎘鎳等雜質會對皮膚造成輻射引起的,而賽菲爾的無焊料黃金,恰好解決了這一問題,不僅品質更高,顏色更亮麗,還能對皮膚起保護作用。更重要的是,這次技術創新使賽菲爾創造了一個黃金的新品類——無焊料黃金,從市場脫穎而出,建立起自己的品牌。

企業要想建立品牌,首先要建立認知,讓別人認識你。根據定位理論,消費者一般只對行業第一產生印象。建立品牌就是要實現品牌對某個品類的主導或創建一個品牌成為第一,才能獲得消費者的優先選擇,從而取得成功。從實質上說,市場營銷不是產品的競爭,而是認知的競爭。做好產品固然重要,如果無法在消費者心中建立認知,就很難把品牌做大。

一旦在顧客心中建立了品牌,就能無往不勝。賽菲爾創造的無焊料黃金環保健康,相比于其他珠寶,具有很大的差異性,因而在市場上大受歡迎,在行業中的價格也是最高的。價格競爭是市場競爭中最艱難的競爭,惡性競爭往往會造成兩敗俱傷,因此必須在市場中尋找到一個品類,建立品牌,創造附加價值,才能使企業擁有健康的生命力。而只有企業獲得更好的發展,才能更好地去承擔社會責任。

賽菲爾

三、未來:以社會責任為發展前提

做企業的第一前提,就是要有社會責任感。很多企業有著眾多的優秀人才,卻無法獲得成功,正是因為他們只追求利潤,而不顧社會責任和人民健康,這樣的企業難以走得長遠。

因此賽菲爾珠寶的未來和企業使命就是追求全體員工物質和精神雙豐收。給顧客提供更有價值的珠寶,創造美的體驗,傳遞愛與幸福。為人類社會進步發展做貢獻。賽菲爾將秉承著“誠信精進,開拓創新,健康環保,感恩奉獻,敬天愛人”的價值觀,爭做中國領軍的珠寶品牌。

王義善以一個黑驢和白馬的寓言故事,進一步印證了自己這一路打拼來的創業歷程和人生觀念:

從前有一匹白馬和一頭黑驢,它們從小一起長大,是好朋友。一天,白馬決定跟隨玄奘法師去西天取經。它對黑驢說:我們一起去吧!驢說太危險,也太辛苦!走那么遠不值得。

若干年后,白馬得道回來,到磨坊找老朋友黑驢。驢已經老得走不動了,躺在那里喘氣,精力旺盛的白馬對將死的老黑驢談起旅途各種經歷:浩瀚無邊的沙漠、高聳入云的雪山、熾熱的火焰山。黑驢費勁地聽著聽著,大為贊嘆和驚異白馬怎么能走如此遙遠的路途!驢子說:“馬兄,你真了不起!我連想都不敢想。”可是白馬卻說:“老弟,其實,我們走的路一樣遠!區別是我每天往西天前進,而你一刻也沒有停地在磨坊圍著磨盤原地打轉。”

那么你的人生是像磨坊里的驢一樣,天天在原地打轉?還是能如白馬般不畏譏諷走不平凡的路?我們要敢于不走尋常路,要多動腦筋,多想辦法,對自己設定一定的目標,才能獲得成功。

人生、事業的成功方程式

稻盛和夫提出了一個人生及事業的成功方程式,即“人生/工作的結果=思維方式×熱情(努力)×能力”。

能力,也可以說是才能、智商,多半是先天的資質,包括健康以及擁有運動神經等。熱情,是指工作的干勁和努力程度,這是后天的要素,可由自己的意志來掌控。這兩者是相乘的關系,并且能力與熱情(努力)都可以從0分到100分幅度內打分。有能力卻缺乏熱情的人,分數不高,結果不好;相反能力相對不強,但因意識到自己的不足而發憤努力,在人生和工作中充滿燃燒般的熱情,這樣的人取得的成果,遙遙領先于那些有能力的懶人。因此即使是天資不夠,也能夠通過努力來得到很好的結果。

思維方式則是指人的心態,人對于人生的態度,以及哲學、理念和思想等。思維方式可以從負100分到正100分范圍內打分,所以思維方式決定人生的結果。正確的思維是積極向上,有感恩心,性格開朗,對事情持肯定態度,有同情心,勤奮不自私等,因此只要思維方式是正確的,努力程度高,即使你能力很小,也會獲得很好的成果,未來業績也會很高,這也決定你的幸福指數很高。

在王義善的人生準則中,作為人,何為正確?那就是要做正確的事,不撒謊、不騙人、不坑人、不給別人添麻煩,同時要建立自己的判斷基準,將正確的事貫徹到底。

從人生的目的和意義來說,每個人都應該具備自我管理能力,不論是企業家、公務員還是組織里的管理者。俗話說“窮人乍富,挺腰腆肚;小人得志,不可一世;忘乎所以,忘恩負義。”有些人愿意花大價錢治病,卻不愿意改變不好的習慣,一方面希望身體健康,另一方面不節制的胡吃海喝,這就是缺乏自我管理能力而走上了歧途。

最后,人要具有責任心,對自己負責,對家庭負責,對企業責任,對組織負責,對國家負責,對社會負責。勤奮地工作,滿懷感謝之心。行善思善,時刻反省,嚴格自律;今天要比昨天做的好,明天又比今天好,每天都要付出真摯的努力;不懈地付出,扎實地行動,誠懇地修道。在這個過程中,不斷地磨煉靈魂,提升人格,就會體會到人生的目的、價值和意義。

對話王義善&曹汝萍&周勝平

特別嘉賓:

曹汝萍柏薈醫療集團創始人兼副董事長

周勝平北京都過信息技術有限公司創新業務副總裁

賽菲爾王義善

李小萌:王總你講的時候說到,年輕的時候要不惜代價,充滿熱情地創業,一天24小時連軸轉都沒問題,那么聯系到最近熱議的996問題,你認為現在的年輕人不接受996,要求有自己的生活,這和你說的有矛盾嗎?要如何解決呢?

王義善:這個很好解決,要從心里解決。首先要搞清楚一個辯證關系,不是說“給多少錢,干多少活”,而是“干多少活,給多少錢”。我們付出的越多,價值越高,價格就越高。從勞動法來說,996是不對的,企業也不希望996,但如果是自己創業,你自愿選擇996,則可以提升自己的價值,更容易獲得成功。

曹汝萍:對于996這個問題,我覺得每個人成功一定有他成功的道理,所有的付出不是今天就可以顯現的,看付出的同時要看收獲了什么,比如更多的知識或經驗,這在未來的事業中對我們有更大的幫助,付出多的時候,未來的生活當中呈現的東西也會更多。另外我聽王總的創業經驗后很有感觸,他在生活中發現很多商業機會,在創業過程中不斷創新每一條道路,而且每一次創業他都是成功的。所以想問一下王總,每次創業當中,你是如何轉換商業模式?

賽菲爾王義善

王義善:我的經驗就是只要你參與到一個行業,首先必須不斷學習,掌握知識,就像開礦,一定學習地質資料。我做汽車配件的時候,組建了一個汽車配件公司,我每天看書看到一兩點,學習哪個設施最好,質量最好,看得非常熟,才能很熟練地去介紹。雖然行業不同,你學習的習慣和意識其實是不變的,他們背后的商業邏輯也是相通的。第二,必須付出實際行動,親自動手,親自干。

周勝平:今天我從王總今天的分享中,首先看到了一個父親的責任,也就是我們父輩的打拼史。其次,是白手起家的奮斗史,作為一個成功的企業家,如何從無到有,從小到大的發展事業。

李小萌:所以你們三位企業家共同的成功經驗,其實都是多一分付出,多一分回報。每天的工作是為自己而做的,給自己長本事。

李小萌:金店的名字一般都是什么福,為什么賽菲爾會起一個英譯來的名字?

王義善:因為我們最開始是在山東做藍寶石生意,而藍寶石的英文是Sapphire,我們將它音譯為賽菲爾Sunfeel,更加時尚好聽,同時這個英文名也給人一種太陽慢慢升起,充滿陽光的感覺。

聽眾:賽菲爾珠寶為何會選擇與李玟進行長時間的合作,而不是像其他珠寶品牌一樣選擇流量明星來帶貨?如何用好代言人策略?

王義善:首先李玟是一個國際明星,這個和賽菲爾國際化的品牌定位相符;其次,李玟很純粹,多年來專注音樂,沒有負面消息。而賽菲爾的品牌訴求正是“更純、更有價值”,李玟的氣質就和我們的產品特點形成了共鳴。還有一點就是李玟不像國內很多其他明星,她沒有架子,和企業工作十分配合。

聽眾:賽菲爾是否有做過用戶畫像?你們的定位是什么?

王義善:賽菲爾用無焊料黃金切入市場,以該品類第一為定位,希望消費者一提到賽菲爾就跟無焊料黃金和萬足金聯系起來。以第一身份切入到市場,可以為門店吸引客流,有了客流量,才能通過店員努力,轉化為成交量。我們現在是全品類品牌,也生產了很多針對90后、00后這個年齡段的時尚的,小巧玲瓏的產品,此外還有富有文化內涵的和針對婚嫁的系列,所以我們每個系列是針對不同人群切入的。

聽眾:你剛才講的經歷很像《平凡的世界》里面孫少安,從農村出生,一樣不斷奮斗,晚上看書,不一樣的是你的人生其實超過了大部分人平凡的經歷,拼搏是每個人必須做的,但不是每個人都能獲得你這樣的成功。那么你在拼搏的過程中有沒有走過彎路,有的話是怎么克服的呢?

王義善:我的一生也有過一些困惑,比如剛參加工作的時候被人瞧不起的困惑,這也曾帶給我非常大的壓力。我覺得自己既長得不錯,又有智慧和能力,為什么不能獲得對等的地位,這讓我覺得不服氣。所以別人看不起你的時候,也會給你增加動力和壓力。但人一定要學會承受壓力,在壓力面前培養動力。前幾年的時候,我和一些企業家談論的時候,他們說整天睡不著覺,我說你干企業,是為了幸福,為了家庭幸福,為了自己幸福,如果睡不著覺就不幸福了,你干企業還有什么價值意義。所以我從年輕到現在,困難越大、壓力越大,我越能睡覺,我睡完清醒了以后,再考慮這些問題,這是我跟別人不一樣的想法。我認為心態很重要,遇到困難的時候,考慮不明白,就跳出這個圈子來,睡覺去,再考慮,這樣成功機率就高。

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