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飾品加盟店的五大營銷技巧

liujingjing | 2019-03-30 14:24      閱讀量:722      來源:中諾珠寶招商網

飾品加盟行業是目前比較火爆的的創業項目,市場需求旺、容量大、利潤高。在飾品加盟店經營過程中,加盟者一定會涉及到貨品管理、人員管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素,而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同,與總部存在差異。飾品加盟通過對多個連鎖加盟創業者及飾品實證研究分析,得出結論:要想穩定地獲利,加盟者需要把品牌總部的經營理念、運作方式、管理方法等等吸納為自身可用的方法,培養自己的經營管理能力。

換句話說,選擇飾品加盟,不僅需要加盟者投入一定的資金,還需要投入時間和精力。畢竟商場如戰場,任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。

飾品加盟

庫存管理策略

庫存是一個令加盟商又愛又恨的東西,可以說是零售生意的一大死穴,合理庫存能快速提升當月銷量,斷貨也能造成生意的損失。認真研究店鋪所在的商圈、消費群需求變得尤為重要,同時還要詳細了解總部的當季主推貨品和組合產品。因為總部每月上市的新品都是根據當月潮流去生產制造的,明確應該訂購的量,才能做好商品供應與動銷的無縫銜接。以飾品界創始品牌明輝七色花飾品加盟店為例,一般應季類商品的合理庫存應是豐滿陳列商品的1.5倍,否則極易出現斷貨間接損失坪效。而長賣長銷類型商品也應有一定的安全庫存,該類型商品的安全庫存一般為豐滿陳列后的0.8-1.2倍,可依據自身店面歷史數據分析進行微調。這樣才能更好的維持店鋪的良好運營。

促銷時機的把握

促銷是提升銷量的有效手段,其關鍵在于促銷的時機。最佳的促銷時機基本上會集中在一年中的73天“核心銷售日”,包括一年的52個周末,11個法定節假日,10個特定節日,簡單說就是客流量比較大,銷售比較集中,最能產生銷售業績的日子。把握好最佳促銷時機,提前安排促銷方案準備助銷物料,備足貨品并進行店員銷售技巧培訓,那么提升銷售額就并不難了。

管理員工方法

飾品加盟店將為加盟商提供一系列的員工管理培訓建議,給予加盟商相應的培訓支持。當然依靠培訓是遠遠不夠的,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會貫通,學會如何管理員工。中國珠寶招商網認為,加盟商要充分了解自己的員工。一個能夠充分了解自己員工的管理者,無論在工作效率,還是人際關系上都將會是個一流的管理者。

飾品加盟

建立良好的會員關系

會員管理是一門重要的課程,忠實的會員會為店鋪帶來成倍的銷量以及良好的口碑,并能帶來更多新的消費者。飾品加盟店幫助加盟商學會如何構建管理會員檔案,留住老會員,挖掘新會員;并協助加盟商分析客戶檔案,會發現他們各自的喜好、眼光、購買力,從而可以更有針對性地推薦商品、提供服務。

與品牌商攜手共進

加盟者在選擇加盟的品牌時,應該選擇能為其提供切實支持和指導的品牌,選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。

綜上所述,加盟創業要成功,既要有品牌商所提供的品牌連鎖店經營一體化理念指導和整店輸出策略的切實扶持,又需要加盟商自身的努力和經營的能力,才能使店鋪良好運營,獲得更多的利潤!

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